激将法

为达到自己目的，故意用违背对方心愿的言词刺激对方，以激起对方的好胜心，并利用它达到自己既定的目的。
三国时，曹操统一北方后，只有割据江东的孙权和寓居夏口的刘备是他的劲敌。于是，曹操便率领大军南下，准备一举消灭孙权、刘备。这对刘备和孙权来说，形势都是十分危急的； 如果双方不能联合作战，一定会被曹操各个击破。可是，孙权集团和刘表之间宿怨很深，孙权的父亲孙坚就是在与刘表作战时受伤而死的，而刘备又是刘表的同宗，双方结合很困难。诸葛亮自告奋勇去见孙权。诸葛亮知道，如果径直要求与孙权联兵，一定使孙权以为有求于他，事情有可能办不成。因而想出用计激他的计谋，他对孙权说：“当今海内大乱，将军起兵东吴，刘豫州起兵汉南，与曹操争夺天下。而今曹操统率大兵南下，将军如果能以吴越之众与曹操抗衡，就应该早一点确定大计，如果不能的话，就应向曹操投降称臣。”孙权听了很不满意，反问：“为什么刘豫州不向曹操称臣？”诸葛亮回答说：“古代的田横，仅仅是齐的壮士，尚能守义不辱，何况刘豫州是帝室之胄，英才盖世，怎么能屈居曹操之下！”孙权一听，不禁勃然大怒，心想我三吴之众又怎能受制于他人，向他人称臣。他说：“我的主意已定，决不投降。然而刘豫州新败，能与曹操抗衡吗？”诸葛亮看到时机已成熟，才说出自己的意见：“豫州虽然新败不久，但战士仍不下两万人，曹操兵马虽多，但远道而来，军士疲惫不堪，一日一夜行军三百多里，已成强弩之末，势不能穿鲁缟。况且北方人不习水战，他刚占领的地区，人民还没有在心里归附。如果将军能与豫州联合的话，齐心协力，一定能打败曹操。曹操如果兵败北走，鼎足之势也就形成了。”至此，孙权才与刘备联合，在赤壁大战中，大破曹军，形成天下三分的局面。
激将法对好胜心强、不服输的人，有一定的作用，安可起到激起对方强烈求胜的效果。在作宣传、动员工作时，运用此法，可以调动对方的积极性。