信息制胜

广泛搜集市场信息，及时进行整理，迅速决策，以先行示强、先行制胜。
法国莱克食品销售公司认为，及时而准确的市场信息，是企业在竞争中捷足先登、掌握主动权的前提和保证。他们采取信息制胜的经营策略，投入很大人力物力收集、整理信息。这家公司的180名职员，一半是信息员。这些信息员的任务是专门去打听有钱人家的生日、婚假期、招待客人、探亲访友的时间等信息，一一建立登记卡。公司根据这些信息有目标、有特色地进行送货上门服务。1984年3月 17日，是当地著名人士乌司曼的老母80岁生日，莱克公司早在2月份就派了36名信息员去打听有哪些人将去祝寿。掌握了准确信息后，就把老人生日礼品一一送到乌司曼家和他的亲朋好友家，供他们选购。祝寿那天，乌司曼家里摆放着数千件礼品，其中92%购自莱克食品销售公司。其它礼品销售公司的人得知这一情况，都摇头叹息，甘拜下风。
市场需求千变万化，唯一不变的就是变。市场信息犹如天空中的流星，瞬息即逝，失去一条信息，就错过一次可能赚大钱的机会； 抓住一条信息，有可能改变企业经营态势，甚至起死回生。正因为如此，国外早有企业家说过： 信息是企业的灵魂，是企业获取成功的关键。企业经营者要想立于不败之地，不能不采用信息制胜策略。