抚结士人

在封建社会里，要当好地方官员，必须得到当地名士的辅佐，因此，对颇有影响的名士应采取收买人心之策，以取得支持。
西晋末年，瑯琊王司马睿被任命为安东将军，都督扬州一带的军事，府治驻在建业。可是，由于司马睿资历不深，威望不高，吴地的士人不依附于他。过了很久，无一士人前来拜见。司马睿心中颇不悦，便把这一情况对王导说了，王导为他出了个主意。王导便请司马睿乘车巡游，仪仗队颇具威严，王导与北方来的众多名士都骑马在后随行。当时，王导的名气甚大，所以，当江南士人看到司马睿有王导等跟随都十分惊讶，纪瞻、顾荣等名士率领江南士人纷纷在道旁拜见。王导见纪、顾等前来，便对司马睿说：“顾荣、贺循是江南士人的领袖，应该任用他们作官以邀结人心。这两人如果出仕，南方士人便没有不服的了。”于是，在王导的陪同下，司马睿拜访了顾荣、贺循的家。这两人答应了司马睿的聘请，出仕作官。顾、贺出仕后，纪瞻、卞壶、周玘、刘超等名士也相继来到司马睿身边，时人称之为百六椽。在江南名士的辅佐下，司马睿为政清廉，抚绥江南士人，很快便确立了在江东的根基。后来，当北方战乱时，唯独江东比较安定，这是东晋十六国时期。
地方官员没有得到当地有威望的人士支持，政治上便颇难开展。负一定领导责任的人，都应有骨干与众多群众的支持，这首先必须赢得人心。