商鞅催眠

为了保证自己的观点被他人接受，故意先讲些他人讨厌的观点。
公元前361年，秦孝公召求天下贤士。商鞅在魏国听到这个消息，即动身前往秦国。为了使孝公能接受自己的观点，商鞅在前三次谈话中竟向孝公推荐起远古三代时的王道。秦孝公对这些儒家观点不感兴趣，听着听着竟打起瞌睡来了。以致孝公埋怨起举荐商鞅的景监来。商鞅见目的已达到，在第四次见面时，一反常态，向孝公谈起了自己的霸道观点，即发展农业，建立军队，赏罚分明，以富国称霸。孝公立即兴趣极浓，与商鞅谈了三天三夜。后来在秦国搞起了商鞅变法。
商鞅在这里先用儒家观点使孝公反感是一种手段。为的是后来让孝公接受他的观点。