以饱示饥

企业有意识地让自己的畅销产品在已占领的市场上保持“供应紧张”的状态，造成适度的市场“饥饿”,达到产品持久畅销的目的。
青岛自行车公司生产的金鹿牌自行车，在80年代中期是山东市场上的紧俏商品，十分畅销。这时，该公司通过市场调查分析发现： 就本公司的生产能力来看，用不了多久就会使省内自行车市场饱和； 全国已有140多个自行车厂家，全国性的自行车产品竞争大战即将来临； 金鹿车在外省销售不多，知名度不高，还没有成为紧俏货，竞争能力还不强。于是，该公司决定，趁金鹿牌车在山东市场上处于畅销时期，进一步提高产品质量，增加花色品种，在本省实行市场饥饿策略，适量投放，调出一定数量打到外省市的市场上去，参与同行业竞争，挤占省外市场。市场饥饿策略实行后，金鹿车在山东市场上时隐时现，时有时无，真想买并急等用者，想点办法即可买到； 不急等买者也不买别的自行车，而是持币等待一段时间，也能买到。这一策略有效地保持了金鹿车在山东市场上的“紧俏”地位和优势，使别省市的自行车难以挤进山东市场。同时，金鹿车大量销往其它省市，知名度越来越高，竞争力越来越强。80年代末我国自行车厂家增至300多家，群雄突起，相互展开了激烈的推销战，许多厂家被挤跨，而青岛自行车公司凭借前几年打下的基础，顺利地度过了市场疲软难关。
以饱示饥的策略能有效地保持已占有的市场，开拓新的市场。采取这个策略，产品质量必须过硬，必须能使顾客宁肯持币待购也不买别家产品，否则，竞争对手就会乘虚而入，弄巧成拙。此外，要把握好“饥饿”的度，过小了激不起顾客的“食欲”;过大了，顾客就会“饥不择食”地购买别家的同类产品。企业产品质量越高，知名度越大，采取这一策略的效果就越好。