长中寻短

生产长线产品的企业采取适当方式作深入的市场调查，在长线中寻得短线，走出产品呆滞的困境。
上海矽钢厂生产的矽钢片，在1979年以前历年是好销的短线产品，但到1979年矽钢片销不动，由短线产品变为长线产品。1980年，该厂只有两个月的计划生产任务，有10个月时间无活干。在这种情况下，该厂领导者分析了全国矽钢片市场供给与需求的行情，认为矽钢片产品在总体上属于长线，但它有多种规格和型号，不可能每种规格和型号的矽钢片都滞销，长线中一定存在短线。于是，他们决定开展长线中寻找短线的工作，作深入的市场调查。他们组织若干个访销小组到各省市向100多家用户作询问调查；又通过书面调查的形式，向全国1000多家企业发函征求订货。他们对调查得来的材料进行整理归类，建立用户档案卡片。同时，派人参加全国性排产、订货会议，收集矽钢片产供销情况。该厂通过上述一系列调查工作，了解到在矽钢片产品中，电机矽钢片是长线中的短线，仍然有销路，就决定生产这种产品。这一年，该厂除完成了国家安排的生产矽钢片7万吨以外，还多生产了13万吨电机矽钢片，满足了用户需求，获得了较多利润。
在商品经济条件下，一种产品总有供不应求和供过于求的时候。当某种产品供过于求时，生产这种产品的企业在不便于转产的情况下，采取长中寻短策略是明智的，这样可以变滞销为畅销，渡过市场疲软时的难关，避免出现亏损。