软硬兼施

指说话时，将措辞温和、委婉、赞扬对方的话语与坚决、果断、毫不向对方妥协的言论结合起来加以运用，以期达到征服对方的目的。
春秋时期，齐孝公想要继承齐桓公的霸业，当时，鲁国和莒国在洮地结盟，齐孝公便拿这为借口攻打鲁国西部边境。鲁僖公知道不是齐国的对手，便派展喜前去犒劳齐国的军队。齐孝公以挑衅的口吻问展喜：“听说齐军压境，鲁国人害怕了吗？”展喜巧妙地回答：“小人确实害怕了，可君子并不害怕。”齐孝公说：“你们鲁国穷得室内四壁皆空，粮食断绝，四野里连根草都没有，仗着什么不害怕？”展喜答道：“从前我祖周公和贵国的太公二人共同辅佐周王室，成王慰劳他们，赐给他们盟约，让世世代代子子孙孙不要互相侵犯。这个盟约至今还藏在盟府之中，由太史掌管。由于有这个历史渊源，齐桓公称霸时曾经纠合诸侯，来商讨解决他们之间的不和谐，弥补他们的过失，而救援他们的祸难，目的是为了显扬自己的职责。等到君王即位，各国都盼望说：‘他肯定会继续桓公的霸业吧！’我鲁国因此不敢保城聚众。难道他才即位九年，就背叛王命，废弃职责？ 他怎么对待先君？ 他一定不会这样的。靠着这个，所以不害怕。”展喜的这番话说的齐孝公点头称是，并表示从此以后两国要不断增进友好关系，不再彼此加兵。齐军遂即班师回国了。
在外交活动以及与人的交往中，当人们的观点发生分歧后，为了战胜对手，在陈述已见、据理力争时，运用软硬兼施法，既可避免激化矛盾，又可给对方造成一定威慑，以便使对方认识到我方不动摇、不妥协的决心。