赊销招客

企业让顾客先使用商品，推迟付款或分期付款，提高市场占有率。
在旧中国，一些城市不少腰缠万贯的财主，为显示自己富有，从不愿带现金去商店购货，以携现钞购货为“塌台” (簿脸)。某城市有一家“老介福”丝绸服装店，专为大财主设立赊账簿，请来10个账房先生，每人固定联系10多个大户。这些富户购货，只要电话挂笔帐，就有货物送上门去，待到每年端午、中秋和过年时再上门结算收款。该店采用此法，产品销路一直很好。1956年，美国福特汽车公司的产品在全国各地销售疲软，在费城的销售情况更糟。该公司费城地区的助理销售经理雅柯卡经过对市场状况的分析，提出了分期付款这个崭新的销售模式。其具体做法是： 顾客购买一辆1956型福特汽车，只需先付500多美元，即全部车款的20%,其余货款从购买之日起，每过一个月缴付56美元，3年付清。这种销售模式适合许多顾客一时拿不出大额现金的情况，深受普通家庭的欢迎。雅柯卡还把这种模式形象地概括为一句销售口号：“花56美元买‘五六’型福特”。这个口号像超级影星、歌星那样引人注目，很快流传开来。仅仅3个月，费城及宾夕法尼亚州销售量从原来的倒数第一迅速上升到首位。分期付款做法得到福特汽车公司副总经理麦克纳马拉的赞赏，在全国销售点推广这一做法，并把它称为“福特销售战略”。这一年，该公司多销汽车75000辆。
赊销能吸引顾客，可有效提高产品的市场占有率，但也有滞缓资金周转速度的缺陷。推销术无定式。经营者要花大气力研究推销术，创造适合本企业经营状况、产品特点和消费者需求的推销模式。