巧用卡片
经营者经常给顾客寄去卡片，征求意见，融洽感情，以保持长久的买卖关系。 美国吉拉德汽车公司从开始营业的那一......
巧用相像
聘用酷似名人的人做广告，巧用长相相像招揽生意。 利用名人做广告，很有效，但往往遇到一些政界和科学家名流不......
巧借童口
以少量钱财诱使少年儿童为企业宣传产品，提高企业知名度。 香港有一家汉堡公司，经营的十几种汉堡快餐食品，各......
巧用谐音
经营者巧妙利用一些数字寓有吉祥之意的谐音，增加企业经济收益。 30年代，上海有一家名叫“云飞”的出租汽车......
巧言廉取
在商品买卖过程中，用巧妙的话语制造一个容易使卖者降价出售的气氛，进而讨价还价，廉价买到所需的商品。 美国......
巧言抑价
在某种商品价格上涨时，扬言此货将大量供应，促使屯积者低价抛售，平抑物价。 唐朝兖州太守令狐楚刚上任时，正......
巧设义仓
利用利息积累资财，赈救灾民和家境贫困者。 宋孝宗乾道四年，大闹粮荒。朱嘉向府上调拨大米600石，借贷给灾民......
以异取胜
利用人们求异心理，提供具有异国风味和情调的产品和服务，招徕顾客。 日本人小泉一兵了解到许多日本人对别国......
以小带大
在大商店内设小百货专柜，以小商品吸引顾客，促进大件商品销售。 南京市太平商场针对市内一些大商店逐渐减少......
以特取胜
保留祖传独特技艺，生产具有特别风味的产品，在竞争中独占鳌头。 法国巴黎年轻面包师利翁内勒的祖辈从16世纪......
先尝后买
让顾客免费品尝饮食品，以真实而美好的口感取信于客，引导其购买。 1985年春，在香港饮料市场上，可口可乐公司......
因次得优
以巧妙手段掩饰企业产品的缺陷，诱使人们把次品当作优质品来购买，因次多赚。 有一年，由于气候不正常，造成苹......
有中生无
滞销商品的推销者采取手段造成“此货紧缺”的气氛，激起顾客抢购的心理，推销滞销商品。 美国亚图中斯基的一......
设典赠物
抓住难得而重要的机会，隆重举行企业产品赠送仪式，形成轰动，为占领目标市场造舆论。 50年代末，法国白兰地酒......
关联推销
对特定消费者连续不断地推销相关性强的产品，抓住老顾客，增强竞争力。 美国强生玩具公司经常搜集哪些家庭将......
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