等价销售

小商品销售者以同等价格出售每份小商品，引起顾客好奇心和图方便心理招徕顾客。
美国纽约州一个偏僻的乡镇，有个叫霍华斯的人，刚成年就去本州农村的一家衣料商店当学徒。在衣料买卖中，他发现那些滞销的衣料一经标上10美分廉价出售的记号，就会被顾客一抢而光。他从中得到启发，在28岁那年，借了300美元，开办了一个商店起名为“5美分之家”。在他的店里，凡是大的百货公司不愿经营而居民又不可缺少的小商品应有尽有，每份5美分。有的大瓶化妆品，拆成小袋出售； 有的只值一、两美分的，搭上其他小商品配套供应； 帽子、鞋子、提包等价值不止5美分的按5美分出售。小店开张第一天，掠奇的或图方便的人们纷纷而来，争相购买，所有小商品销售一空。此后不久，他又在人们集散中心地区开办“5美分之家”,销势一直很旺。10多年以后，他开办了25家“5美分之家”,年营业额突破了百万美元大关，名声大振。后来，他成立了霍华斯公司，并实行跨国经营。“5便士之家”在英国开张，顾客川流不息，人们称赞霍华斯是位“会做生意的美国人”。加拿大、墨西哥、联邦德国等国也都有霍华斯商店。现在，霍华斯公司已拥有6000多家商店，霍华斯被美国公认为“十大商人”之一。等价销售策略使他步入世界闻名的商业家行列。
霍华斯的发迹史告诉人们： 小生意，小点子，同样可以发大财，关键在于“点子”要符合社会生活需要和人们的心理习惯。