杀使招降

谈判中，用杀掉敌方阻止投降的关键人物的办法，使敌方尽快投降。
东汉建武初年，隗嚣割据陇西，部将高峻驻守高平。高平是陇西之咽喉，形势险要。只有拿下高平，才能平定陇西。刘秀派耿弇率军攻打高平，相持一年也没有攻下来。于是，刘秀便带领寇恂等大将亲自攻打高平，一时也未能攻下。刘秀打算用招降办法收服高峻，派寇恂到高峻军前宣谕。商峻也派自己的军师皇甫文出城，与寇恂谈判。谈判之中，皇甫文十分傲慢。寇恂大怒，准备杀皇甫文，部将纷纷谏道：“高峻精兵万人，西遮陇道，连年不下，现在想要招降他反而杀他的来使，怎么能行呢？”这番议论并没有打动寇恂，而是把皇甫文抓起来，立即处斩，并让皇甫文的助手回城告知高峻：“军师无礼，已经被我们杀掉了，如果想投降请从速，如不投降，那就加强守备。”高峻十分惶恐，当天就开城门投降了。人们颇不理解，为何杀其来使却能收其城呢？ 寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，计谋都由他定，而高峻有勇无谋，难于独当一面。来谈判时，皇甫文出言不逊，可见他没有投降的打算。如果把他放回去，皇甫文的计谋就能得逞，招降没有希望，杀掉他，高峻就没有了主心骨。因此，不得不开城投降。”顿时，诸将交口称赞，都说寇恂高见，这是他们所料想不及的。
一般说来，谈判中不杀来使，杀了来使会增加招安阻力，这是常规思维法，但也应进行反向思维，在特殊情况下，杀了来使，却促使招降成功。因此，对事物矛盾的普遍性与特殊性，要进行仔细分析，分析好，大有益。