因人施言

在了解把握对方个性的基础上，针对不同个性的人，说不同的话。
一天，孔子的学生子路问孔子： 听到了是不是马上见之于行动？ 孔子说： 有父亲哥哥在，怎么能不向他们请示就贸然行事呢？ 过几天，另一个学生冉有也问孔子同样的问题，孔子却说： 听到了当然要立即行动！ 学生公西华听到了这二次谈话，疑惑不解，问老师为什么同一个问题，老师回答的前后不致？ 孔子说：“我曾叫子路、冉有等各谈一下自己的志向，话刚讲完，子路蓦地站起来说：‘如果叫我去治理一个拥有一千辆兵车，遇到战乱饥荒的国家，只要三年，我就能使他们勇敢善战，而且懂得礼仪’。而冉有回答说：‘如果叫我治理一个小国，三年以后可以使百姓饱暖。至于这个国家的礼乐，那只有等待君子来实行了。’他们个性不同，子路好勇过人，性子急躁，所以我得约束他一下，叫他凡事三思而行，征求父兄的意见。而冉有办事畏缩犹豫，所以我鼓励他事事果断一些，叫他看准了马上就去办。”公西华听后释然。
由于人的思想具有能动性的特点，使得人们的说话、辩论有很大的灵话性、随机性。为了达到说服他人或论辩的胜利，有时需要先了解对方的心理、兴趣、爱好、个性等特征，以便对不同的人，采用不同的辩说对策，对症下药，方有成效。做人的思想工作时，尤应如此。