卖一送一

迎合一些人的捡便宜心理，出卖一件高档或优质产品，同时赠送一件低档或质次产品，以送促卖。
美国廉涅狄格州有一家叫雪佛莱和奥兹莫比尔的汽车厂，一度产品滞销，濒临破产。工厂总裁对本厂经营方式进行反思，发现问题主要出在推销方式上。此后，采用了“卖一送一”的推销术，在全国主要报纸上刊登一则广告：“谁购买一辆托罗纳多牌汽车，就可以免费获得一辆南方牌轿车”。前者是该厂积压的高档车，后者是新生产的低档车。这个广告令许多对广告习以为常的人刮目相看，相互传告。有些人图“送一”前去购车，有些人前去看个究竟，使该厂的经销部由冷清变热闹。过去无人问津托罗纳多牌轿车。果真以21500美元一辆被许多人买走。厂方对买者免费赠送一辆崭新的南方牌轿车，如果买主不要赠送的车，则可得到回扣4000美元。“卖一送一”虽然使该厂每辆轿车少收入500美元，但却使积压的汽车一售而空。如果这些车积压一年卖不出去，每辆车损失的利息、仓租、保养费也接近这个数字。这一招使托罗纳多牌轿车名声远扬，增加了市场占有率，同时也推出了南方牌车这个新牌子。这种低档车开始以“赠品”作为托罗纳多牌轿车的赔嫁品，使用它的人多起来，它小巧玲珑、价格便宜、轻便实用的优点为越来越多的人所认识，从而也有了名气。
市场是动态的，产品依存于市场也是个动态过程。经营之道在于灵活地就变于市场动态，善于借得东风活水流。如果以不变应万变，拘泥于一种产品或墨守陈规的推销方式，势必自寻绝路。只有采用灵活多样的经营术和推销术，才能在竞争中冲过重重难关，到达胜利的彼岸。