先声夺人

在与对手较量的时候，先用强大的声势来威慑、挫伤对手的锐气，以争取主动，取得优势。
公元986年，辽军大举侵宋，与宋军相持于代州 (今山西代县) 城外。宋军只有几千人马，很难取胜。知州张齐贤派人去并州 (今山西太原)求援。不久，因东路情况吃紧，援军才离开并州40里，就接到密令，不让支援代州，已经折回并州去了。张齐贤估计辽军只知道援军前来，还不知道折回的消息。到了夜间，便派士兵200余人，到代州西南30里，举起旗帜，点燃柴草； 又派步兵两千多人，伏在辽军后退的路上。辽军从远处望见代州西南火光冲天，旗帜晃动，以为并州援兵来了，吓得慌忙向北撤退。退到宋军设伏的地方，突然受到截击，辽军大乱，死伤惨重。宋军活捉了辽国的王子一人，士兵500人，马千余匹，解除了代州的威胁。
各种类型的竞争，都以争取主动、取得优势、成为强者为目的。先声夺人，以自己的强大声势威慑对方，造成对方有被我歼灭之势，不待双方交兵接刃，便可打破对方的企图，为取得胜利奠定基础。这一谋略今天仍有它的重要指导意义，值得我们潜心领会。