七擒孟获

羽扇纶巾拥碧幢^①,七擒妙策制蛮王。
至今溪洞传威德^②,为选高原立庙堂^③。

【释词】
①羽扇：鸟羽制成的扇子。纶(guan)巾：青丝带做的头巾。碧幢：绿色的车帘。此指代车。
②溪洞：古代指今苗族、侗族、壮族及其集聚地区。《古今小说·吴保安弃家赎友》:“群蛮今已丧胆，不乘此机扫清溪洞，更待何时？”
③高原：高而平旷之地。庙堂：诸葛亮南征，沿途多处建有武侯祠。举一例，四川泸县忠山有武侯祠，宋·刘光祖有诗可证：“蜀人所圣祠遗像，蛮徼犹知问旧碑。”后祠毁，1982年从其遗址发掘出宋刻蜀汉文武石雕像一百二十余尊。

【赏析】
诸葛亮七擒孟获，终于使孟获心悦诚服地请罪，并表示：“丞相天威，南人不复反矣！”战事平息后，诸葛亮依旧令孟获永为洞主。让他们自治自理，实践了“西和诸戎，南抚夷越”。从此，南中很快得到安定和发展。
小说用了五个章回的文字，不厌其烦地描写七擒七纵孟获，形象地再现了诸葛亮加之以威、待之以仁、示之以信的攻心方略。这就是：“羽扇纶巾拥碧幢，七擒妙策制蛮王。”
诸葛亮七擒七纵，总能棋高一着，始终稳操胜券。这并不是说孟获是一介勇夫，容易降服。孟获自我表白：“吾虽蛮人，颇知兵法。”其战术灵活多变。有时布阵厮杀，正面出击；有时里应外合，乘夜劫营；有时采用诈降，就中取胜；有时凭借天险，坚壁阻敌。其设谋颇能发挥地利特点，倚势扬长。凭借泸水、瘴气，以阻蜀兵进军；利用毒泉、险路，欲使蜀军不攻自破。其用兵善于借用武力，几次集结兵力，招之即来。三纵后他差人“赍金珠宝贝，往八番九十三甸”,“借使牌刀獠丁军健数十万”,竟能“克日齐备，各队人马，云堆雾拥，俱听孟获调用”。四纵后朵思大王倾心相助，战死军中。五纵后木鹿大王亲率洞兵，驱使虎豹豺狼，毒蛇恶蝎，许以报仇。六纵后又有乌戈国国主兀突骨引三万藤甲军为其效命。可见，若不是遇到足智多谋、善于用兵的诸葛亮，谈何“制蛮王”。
诸葛亮制敌方略，因势改变，诱敌就范。如二擒后诸葛亮说：“吾今再放汝去，若何？”孟获回答：“吾虽蛮人，颇知兵法；若丞相端的肯放吾回洞中，吾当率兵再决胜负。”于是诸葛亮故意同他“观看诸营寨栅所屯粮草，所积军器”,亮出破绽。“颇知兵法”的孟获果然心生劫寨之念，对其弟孟优说：“如今诸葛亮之虚实，吾已尽知，汝可去如此如此。”孟获这次借诈降准备里应外合，结果正中诸葛亮事先设下的圈套，第三次被擒。又如七擒中，孟获嘱咐兀突骨：“诸葛亮多有巧计，只是埋伏”,“但见山谷之中，林木多处，切不可轻进。”而这次诸葛亮诱敌进入的，是光峭石壁的盘蛇谷，“兀突骨望见山上并无草木，料无埋伏，放心追杀”。结果又中诸葛亮火攻之计，那身穿油浸的藤甲，见火便着，藤甲军被杀了个人仰马翻。
诸葛亮通过“七擒七纵”,实施了“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的策略思想。孟获作为一个少数民族的首领，对蜀汉政权存有敌对心理，当他被擒后，诸葛亮问：“先帝待汝不薄，汝何敢背反？”孟获回答：“两川之地，皆是他人所占土地，汝主倚强夺之，自称为帝。吾世居此处，汝等无礼，侵我土地：何为反耶？”这种仇视的心理和情绪，是他举事叛乱的思想基础，加之孟获颇知兵法，自强自胜，刚勇剽悍，不惧死亡。因此，他虽屡战屡败，但心不服。而且几次被擒，诸葛亮问“汝心服否”?孟获都表示“若能再擒吾，吾方服也”。但当再一次被擒，又说了不算，像孩童般耍赖，并坦率直诚、无所避讳地道出不服的理由。诸葛亮正是抓住孟获这性格特点，展开了攻心战术，以兵威擒之，又以仁义纵之，反反复复，几擒几纵，消除了他的敌对心理和情绪，终于使他“垂泪言曰：‘七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，颇知礼义，直如此无羞耻乎？’遂同兄弟妻子宗党等人，皆匍匐跪于帐下，肉袒谢罪曰：‘丞相天威，南人不复反矣！’”
“至今溪洞传威德，为选高原立庙堂。”“和”与“抚”的政策，还表现为当诸葛亮平定南中大军返程时，在少数民族区域里，不设官吏，不留守兵，而让他们自理自治。这对于开发边疆，促进汉族与少数民族之间的团结是有积极进步作用的。后世在诸葛亮征南路经所在地，建有多处武侯祠，纪念诸葛亮。如四川泸县忠山、合江、大相岭、宁远府、以及贵州南明河等。宁远府丞相祠的楹联较有代表性：

筹笔在攻心 当年化洽宾幪 冠带百蛮归典属
安边曾叱驭 此日风清瓯脱 云霄万古仰宗正

这显示了诸葛亮“南抚夷越”民族政策的影响深远，为历代政治家和人民所称颂和怀念。