高价销售

迎合高收入阶层的消费心理，产品价格定得高于其价值，以高价实现高利润。
巴厘克是印度久负盛名的传统服装，用一种特殊工艺手织而成。印度一位青年企业家将传统图案革新为现代图案，使巴厘克精美与典雅、娟秀与华丽并存，颇受印尼和东南亚妇女的青睐。有一次，他带着巴厘克到日本举办了一场十分壮丽的时装展销。许多社会名流妇女，高级贵妇人应邀光临，可没有多少人购买。事后他进行了调查，请教了日本咨询专家，发现问题出在价格上。日本上层妇女购货希图名贵的心理很强，买服装往往只从价格上去评判优劣，低价衣服不屑一顾，因为他们感到便宜货与自己地位不相称，有失于面子。这位青年企业家总结了经验教训，回到国内对巴厘克作了改进，第二年再次到日本进行展销，并带去了时装模特。这一次，他做广告宣传巴厘克精美、华丽、典雅等特点，举行时装模特表演，价格提高到上次的四倍。这样，巴厘克对日本妇女便有了很大的吸引力，购买者接踵而来，很短时间就卖光了。这位企业家赚了一大笔钱，欣然而归。
在市场竞争中，价格是最常用、最有效的竞争手段之一，精明的经营者都花大力气用谋于定价。采用高价策略还是采用低价策略，要根据产品质量、消费者的收入状况，消费偏好、竞争对手的策略等因素而定，没有固定的公式。巧妙的定价术能带来丰厚的利润。