薄利多销

在市场竞争中，用较低的销售价格吸引市场购买力。扩大销量，集腋成裘，获得较高利润。
在本世纪30年代西方经济大萧条时期，英国朗特里糖果公司几乎破产。新上任的销售经理哈里斯，分析了糖果市场行情，针对糖果大量滞销、人们购买力很弱的情况，决定采取薄利多销策略使企业起死回生。他们公司推出一种包装简便的“黑魔术”巧克力，售价由原来的4先令，降低为2先令4便士，每盒只能赚几个便士。由于低价出售，销路一下子打开，销量大增，总利润仍然可观，很快使朗特里公司绝处逢生。
80年代，北京某化工厂生产的硫酸铝氨，每吨成本不到2000元，而售价高达一万元。上海生产同类产品的企业，实行薄利多销策略，把这种产品的售价降到每吨2000元。北京某化工厂的部分用户一看上海产品价格这样低，就转买上海货。这个工厂失去了原有顾客的支持，导致竞争失败。
薄利多销是市场竞争常用的一种谋略。人们在这方面积累了不少经验，形成了“三分利吃利，七分利吃本”、“一分利撑死人，十分利饿死人”、“价高门庭冷落，利薄店宇热腾”,等谚语和箴言。当今市场行情瞬息万变，产品朝夕换代，竞争异常激烈。在这种形势下，以价廉促销，以多销增利，加速商品周转和资金流通，已愈来愈成为企业重要的竞争手段。