委婉曲折

用温和的态度和婉转的说话方式对待不宜直言的对象，以达到说服对方的目的。
30年代，美国费城电气公司的威伯到一个州的乡村去推销用电。他到了一所富有的农家面前，叫开了门。户主是个老太太，一见是电气公司的代表，猛然把门关闭了。威伯再次叫门，门勉强开了一条缝。威伯说：“很抱歉打扰了您，也知道你们对用电不感兴趣。所以，这次并不是来推销电，而是来买几个鸡蛋。”老太太消除了一些戒意，把门开大了一点，探出头来怀疑地望着威伯。威伯继续说：“我看见您喂的道明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋回城。”听到这里，老太太把门开得更大一些，并问道：“你为什么不用你的鸡蛋？”威伯充满诚意地说：“因为我的来行鸡下的蛋是白色的，做起蛋糕来不好看，我的太太就要我来买些棕色的蛋。”这时候，老太太走出门口，态度温和了许多，并和威伯聊起了鸡蛋的事情。但威伯指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，您丈夫养的牛赶不上您养鸡赚钱多。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫总不承认这个事实。于是，她把威伯视为知己，带他到鸡舍参观。威伯边参观边赞扬老太太养鸡经验多，并说，如果能用电灯照射，产的蛋会更多。老太太似乎不那么反感了，反而问威伯，用电是否合算。当然，她得到了圆满的解答。两个星期后，威伯在公司里收到了老太太交来的用电申请书。
为了达到说服别人接受某观点或某事物的目的，首先是要缩短对方的情感距离。为此，故意迂回绕道，以取得对方的情感认同。这时再引出正题，对方就较容易接受。作为论辩谋略之一的委婉曲折法，是进行思想政治工作和企业推销工作中经常运用的方法之一。