以小带大

在大商店内设小百货专柜，以小商品吸引顾客，促进大件商品销售。
南京市太平商场针对市内一些大商店逐渐减少小商品经营的行情，决定以搞活小商品生意为自己的特色，吸引更多顾客，带动大件商品的销售。他们将小百货专柜特意设在商场营业大厅的最佳位置，专门配备小商品采购员，并要求其他采购人员均兼采购小商品。小百货专柜里有1000多种小商品，其中一分钱起售的就有39种。许多兼买大件和小件商品的顾客，图方便，纷纷来该商场采购商品。一天，有位老大娘来这里小百货专柜买针线，发现邻近柜台有哈尔滨产的高档马海毛毯，当即花了几百元买了四条。经营小百货的柜台虽然只能微利保本，但它招徕了大批顾客，使其它柜台大件商品畅销，整个商场营业额上升幅度大，利润颇丰。
以小带大的谋略，高明之处在于懂得大与小的辩证关系，善于逆向思维，从小处着手，从大处着服，以小经营促进大买卖。市场竞争手段的运用，贵在灵活，不拘一格。在新潮流面前，善于逆向思维，有时能巧得绝妙的生财之道。