避而后攻

避开强大竞争对手的推销战攻势浪头，作出适当退却，麻痹对方，积蓄力量，择机反攻取胜。
60年代初，美国有一个名叫哈勃尔的厂商，购进了一种称为“配方409”的清洁喷液的批发权，经过几年的艰苦经营，到1967年已占有美国清洁剂市场的5%,清洁喷液市场的50%。哈勃尔的成功，挤占了美国家用产品之王宝碱公司的一部分市场。宝碱公司为了夺回市场占有率，先后推出“省事”清洁剂和“新奇”清洁喷液，以丹佛市作为试销市场，发动了规模庞大的推销攻势。哈勃尔面对强大的竞争对手，采取了以退为进的方针，避其锋芒，巧妙地从丹佛市撤出了“配方409”清洁喷液，中止了在该市的一切广告和推销活动，积极积蓄力量待机反攻。“新奇”清洁喷液很快完全占领了丹佛市场，试销小组很得意地向总公司报告说：“所向披靡，大获全胜”。宝碱公司欢喜若狂，没有察觉哈勃尔的计谋。当宝碱公司开始向全国发动推销攻势时，哈勃尔已做好反攻准备，认为回击时机成熟，开始反击。他采取降价和打击宝碱高级主管信心的战术，以远远低于一般零售价的低价优惠出售“配方409”,大做广告宣传这种优惠。人们纷纷购买“配方409”。哈勃尔这种削价战虽然没有足够的资金长期支撑，但也可以使一般消费者买足大约半年的用量。宝碱公司对哈勃尔的反击毫无准备，在其削价战面前惊慌失措，公司决策人销售信心一落千丈。因此，“配方409”销售量大增，“新奇”销量骤然大减。宝碱公司最后只好从市场上撤回这项新产品，哈勃尔夺回了丢掉的市场，名声更响，获得了这场推销战的胜利。
市场竞争如同战争，以弱对强的较量经常发生。弱者只要善于运用战术，可在一定时期或某个局部变弱为强，战胜强大竞争对手。巧妙的战术是智谋的产物。力量较弱的企业经营者在与强手的角逐中，要用谋寻找巧妙战术，探索以弱胜强之道。