近亏远赚

眼前做点赔钱生意，为今后捕捉更多的赚钱机会创造条件，以近期的“亏”换取将来的“赚”。
山东栖霞县水泥厂1990年初接到一份出口万吨水泥生产合同，价格为每吨160元。这时，国内市场水泥十分畅销，供不应求，而且价格继续看涨，已达175至180元一吨。接受这份合同，意味着企业起码减少15万元收入； 若退回，将失去建厂30多年来第一次出口产品的机会。厂内干部职工意见分歧，有部分人主张退回合同。厂长张学祥认为，接受水泥出口合同，算眼前帐虽然吃亏，但本厂水泥有国家节能金牌、质量银牌的声誉，打入国际市场，能够扩大影响，增加企业和产品知名度，拓宽销售渠道。他说服了持不同意见的干部和职工，在合同上签了字，决心以这15万元作“赌注”,为企业换来更大的效益、长远的振兴。3月下旬，该厂“白洋河”牌水泥运到泰国，博得了外商的青睐。继而客户由泰国扩大到南朝鲜、马来西亚等8个国家和地区，水泥售价由每吨160元提高到175元以上。后来该厂产品供不应求，客商就竞相争购水泥熟料。在半年时间里，该厂出口水泥3.4万吨、熟料2.3万吨，出口产品占生产总量的56.4%,各项经济指标创历史最高水平。当年秋季，外商又到该厂签订了13万吨水泥出口合同。
经济活动同政治、军事活动一样，要有战略眼光，不计较一时的得失，着眼于全局和长远的利益。一笔生意该不该做，要从企业经营战略的角度来判定。只顾眼前利益，没有长远打算，企业不可能有持久稳定的发展。