虚实相间

以虚中有实、实中藏虚的手法在若干个客商之间套串生意，巧借他人之力做成自己的买卖。
委内瑞拉一家玻璃制造公司的工程师图德拉对搞技术工作没兴趣，便辞职去做生意。一天，他获悉阿根廷需要从市场上购买2000万美元的丁烷气体，就立即乘机飞到那里去谈这笔生意。他到了阿根廷，发现竞争这笔生意的是财大气粗的英国石油公司和壳牌石油公司，而他自己的资金还不足2000万美元，于是决定智取这笔生意。经过一番调查，他得知阿根廷牛肉过剩，该国正在极力推销。在谈判中，他虚夸自己公司的资金是如何充足，经销能力是如何之大，如果把2000万美元丁烷气体的买卖给他，他还可以从阿根廷购买2000万美元的牛肉。经他这么一说，阿根廷政府欣然同意与他做生意，双方签订了合同。图德拉智取这笔生意后，迅速飞往西班牙，找到一家因缺乏订货濒于关闭的造船厂，说他要订购该厂一艘造价2000万美元的超级油轮，条件是要该厂订购他2000万美元的牛肉。该厂为了维持运转不停产，答应了这个条件，双方又签订了合同。接着，图德拉又直飞美国费城太阳石油公司，对该公司说，他要买该公司2000万美元的丁烷气体，条件是该公司要租用他正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮。太阳石油公司看到这笔生意有利可图，也同意了。经他这么一番周旋，阿根廷2000万美元的牛肉运往西班牙，西班牙2000万美元的超级油轮驶往费城，费城2000万美元的丁烷气体输往阿根廷。图德拉在这几笔交易中，凭智谋而不是凭财力，大赚了一笔钱。
在商战过程中，为了与竞争对手争夺生意，占领市场，适当采取虚实相间的谋略是可以的。但要坚守信用，履行诺言，保证不欺骗对方，不坑害广大消费者。否则，就会砸了企业的牌子，失去顾客。虚要以一定的实力为依托，完全的虚是冒险的，不可取的。