舍末逐本

抓住特定场合人们多种需求中的主要需求，在关键时刻投放人们最需要的产品，多卖快销赚大钱。
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜准备耗资10亿英磅，在伦敦举行轰动全世界的婚礼。这消息被英国各种新闻媒介作为热门新闻广为传播以后，英国的许多企业老板都想抓住这一难遇的发财机会大赚一笔。有的企业将王子和王妃的照片印在糖果盒上，有的企业为纺织、印染品设计了有纪念意义的图案，还有的赶做纪念章，等等。一家经营望远镜的商号预测了这次盛典的市场需求结构，认定渴望目睹本世纪最豪华婚礼的盛大场面，看清王子和王妃在婚礼上的丰采，是人们的根本需求心理。该店据此判断，准备了一大批用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易望远镜。在盛典就要来到时，从白金汉宫到圣保罗教堂的路旁，站立着近百万观众，人群排了八九层。站在后排的人为无法看清街道上的景物而急得像热锅上的蚂蚁。正在这时，人们背后突然传来了一阵叫卖声：“请用望远镜观看盛典。一英磅一个，物美价廉！”“有了望远镜，王子和王妃就像站在你的面前。一英磅一个！”长长的街道两旁，在同一时刻，数百名儿童手里拿着望远镜跑过来，正在耽心看不清王子和王妃的人们蜂拥而上，一大批望远镜很快被抢购一空。这家商号在这次盛典上赚的钱比其它企业都多。
能否审时度势，分清主次，舍末逐本，关系到企业经营的兴衰成败。竞争者要有“处晦而观明，处静而观动”的洞察力，才能借良机，抓根本，赚大钱。