楚王问陈轸

楚王问于陈轸^①曰： “寡人之待士也， 尽心矣， 而四方之贤者， 不贶^②寡人，何也？”陈子曰： “臣少尝游燕，假馆^③于燕市。左右皆列肆，惟东家甲焉，帐卧起居、饮食器用， 无不备有。而客之之者， 日不过一二； 或终日无一焉。问其故， 则家有猛狗， 闻人声而出噬； 非有左右之先容^④,则莫敢蹑其庭。今王之门无亦有噬狗乎？此士所以艰其来也。”

——《郁离子·枸橼》

【注释】
①陈轸(zhen):楚国人，纵横家，曾出仕于秦，后又仕于齐楚二国。②贶 (kuang况):通况，来访。③假馆： 借宿。④先容：介绍，说情。
【意译】
楚王请教陈轸：“我对待贤士可算十分尽心，但他们却不投奔我，是什么原因呢？”陈轸回答： “我年轻时曾经到过燕国，借宿城里。街上左右都是客店，但数东家最好， 帐卧起居， 饮食器用，样样齐备，但每天到东家住宿的客人不过一、二，有时一人也没有。询问缘故，原来是东家有只猛狗，听到人的声音就出来乱咬；没有人介绍、解围，谁也不敢进屋。现在，国王门庭是否也有乱咬人的狗么？这是贤士不来的原因。”
【解说】
本则寓言很明显受到《韩非子》中“狗猛酒酸”寓言的影响。楚王向陈轸请教的是一般的用人之道：“虽然尽了心但为何不能招致四方贤士”;陈轸的回答概括起来是“清君侧”。当然陈轸不愧是纵横家，有智谋，善游说，短短数语洋溢着策士之风。讲故事打比方是传统的说理方法，确有高明之处，是故事就有吸引人的地方，让你不知不觉进入讲故事人的“圈套”之中，你感到的是故事的趣味，而最终打动你的则是“趣”中之“理”。说些含蓄的话是中国人温和的表现，既显了说话人的风度，又使听话人免处难堪境地。“东家”“帐卧起居，饮食器用，无不备有”,这不就是楚王待士的“尽心”么？“东家”“客之之者，日不过一二”“或终日无一焉”不就是楚王的“四方之贤者不贶寡人”么？前者是因为“家有猛狗，闻人声而出噬”,那么楚王为何这般呢？陈轸说：“今王之门无亦有噬狗乎？”不是肯定却胜于肯定，含蓄婉转也是纵横家的风范。
【相关名言】
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——美国 马克·吐温