有中生无

滞销商品的推销者采取手段造成“此货紧缺”的气氛，激起顾客抢购的心理，推销滞销商品。
美国亚图中斯基的一家百货商店一度积压了一批衬衫，资金周转困难。一天，该店经理看到一个水果摊挂着一个牌子写着“每人限购一公斤”,吸引众多过路人争相购买。他从中受到启发，也在商店门口贴出布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”同时，他还对售货员们说，凡是需要买两件以上的，必须找他批准才行。看到这个布告的人们，以为这种衬衫是紧俏货，争相购买，上办公楼找经理批准超额购买的顾客接二连三。不到几天功夫，该店积压的全部衬衫就被抢购一空。1983年冬，北京西单商场等4家商店所销售的“飞仙”牌自行车滞销。生产“飞仙”自行车的山西晋昌工业公司还积压了1.2万辆自行车没有销路。该厂派人到山西省驻北京办事处求援。办事处的同志到北京市贸易信托公司天桥自行车综合商店，请求他们帮忙。这家商店分析了“飞仙”牌自行车在北京的销售情况，提出接受这批自行车销售业务的前提条件是： 把北京市其他4个销售点尚未售出的“飞仙”自行车全部收回。双方达成协议后，“飞仙”牌自行车在西单商场等4家商店“脱销”了，只有天桥自行车综合商店有卖的。此举给顾客造成了“‘飞仙’车不错”、“过了这个村就没有那家店”的错觉，于是一些原来想买自行车，但对“飞仙”牌质量不放心的顾客，纷纷购买此车。仅4个月的时间，1.2万辆“飞仙”牌自行车就全部“飞”到消费者家中。1985年，一家塑料厂参加一个展销会，开始两天，展销效果不好。第三天，他们将展销产品统统收藏起来，挂出一块“展品售完，已回厂组织产品”的牌子，许多人以为这个厂的产品走俏，便纷纷同他们签订了合同，并要求货一到要优先供给。结果全部展品两天内销售干净。
一般消费品受从众心理驱动，购货“买紧不买松”、“买价涨不买价落”。有中生无之谋正是利用了这一心理。它作为商战一谋略固然有效，但不可滥用。企业产品畅销的根本因素在于产品的质量。在提高质量的基础上，为了扩大影响，有中生无谋略是可以适当采用的。