暗示巧引

在商贸谈判中，借助一定环境做出某种暗示，引导对方做出符合自己意图的决策。
美国有个叫帕特的推销员，经过一番努力，推销一套可供一座40层办公大楼使用的空调系统，成功在望，只待买方董事会做出购买决定。买方董事会非常慎重，在做决定之前，召见帕特，要他介绍空调系统的有关情况。帕特来到会场上，看到对方接待不热情，有几位董事对购买空调系统兴趣不大，提了一连串难以回答的问题。帕特回答了几个，提问仍然不断，他几乎乱了阵脚。在这关键时刻，他尽力使自己冷静下来，大脑一转，顿生一计，说：“今天很暖和，请允许我脱掉外衣，好吗？”他边说边掏出手绢，擦了擦前额，接着脱下了外衣。此言此行，使几位董事像是受到条件反射似的，也跟着脱了外衣，有的还抱怨说：“这里面真热。”这样一来，会场的气氛发生了有利于帕特的变化，本来还想提问题的董事停止了提问。董事们考虑到自己办公的舒适，都觉得应该购买空调设备，便请帕特介绍其产品性能。帕特乘势大谈其产品的优越性，没用半个小时，就同董事会达成了买卖协议，这一大笔生意做成功了。
在各种谈判席上，在推销商品的过程中，暗示可以表达不便用语言表达的意思，有时比明示的效果更好。暗示要讲究对环境和条件的巧妙利用，做到自然而不生硬。