折扣递增

商品推销者实行同一种商品随着时间推移而售价逐渐降低的办法，引起顾客“早买吃亏，迟买没货，不早不迟最合算”的念头，推动商品销售。
日本东京银座“美佳”西服店一度商品积压。为了推销积压品，该店贴出告示，说明本店商品的质量、规格、花色等情况，告诉顾客实行打折扣的方法和销售天数。折扣的方法是： 第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五六天打一折。许多顾客得知这一消息，第一天、二天来店前探听虚实，观察动静，第三、四天有部分人开始购买，第五、六天打六折时，人们蜂拥而至，争相购买，以后连日爆满。没等到打两折、一折的售货时间，该店积压商品已销售一空。有些没买到货的顾客，后悔下手太迟，错过良机。美国波士顿大街法林百货公司的地下商场，出售商品随着时间的推移逐步降价。一双棉鞋的标签上标有四个不同日期的售价： 12月 14日，5元； 12月27日，3.75元(减25% ); 1月3日，2.5元(减50% ); 1月9日1.25元(减75%); 1月15日，送慈善机关。由于标价新奇，波士顿的居民和外地游客都要光顾这家商场。该商场进货，除了与几十个制造商有固定的协作关系外，还在每一季度去一些大公司收购尚未卖完的商品，也收购许多商店卖剩下来的等外品。这些公司和商店急于回收资金，都愿以低价卖给法林的地下商场。这家商场每天顾客如云，创造了每年每平方英尺平均营业额的世界记录。
折扣递增这一促销术成功的秘密，在于它巧妙地利用了一般顾客怕吃亏、捡便宜的心理。这一推销术特别适用于滞销商品、等外次品和清仓物品的推销。