广开销路

企业开辟多条销售渠道，形成网络，使经营活动有广阔的回旋余地。
1984年，上海一家纺织厂生产了一种新纺织品，投放市场试销，几万米产品很快被抢购一空。这时全国有许多商业企业闻讯赶来，要求代销该厂新产品。其中有家商业单位向厂方表示，愿以相当优惠的承包条件包销这种新产品，有多少产品要多少。纺织厂厂长没有当即答应这种要求，而是动脑筋盘算起来： 让其独家承包销售，可得到较多优惠，而且省得操心，但纺织品时尚感很强，流行时间短，只与一家做买卖，一旦销路不好，企业将会陷入被动地位； 与众多商家打交道，尽管眼前得到优惠少一点，但不得罪他们，广开了销售门路，可形成销售渠道网络，为今后经营留下广阔的回旋余地，有利于企业的长远发展。根据这些分析，该厂决定让多家分销新产品，回绝了独家包销的要求。经过这次分销活动，该厂达到了广开销路、形成网络的目的。此后，他们凭借这些畅通的销售渠道，产品销势良好，企业经营搞得生机勃勃。
产品销路畅通与否，关系到企业的命运。精明的企业家都会采用广开销路策略，大力开辟和拓展产品销售渠道，以便在产品行销中，东方不亮西方亮，此路不通彼路通，牢牢掌握经营主动权。