巧言廉取

在商品买卖过程中，用巧妙的话语制造一个容易使卖者降价出售的气氛，进而讨价还价，廉价买到所需的商品。
美国康涅狄克州的一个城镇举办春季交易会，许多人都在讨价还价，争论不休。有位零售商的货摊上摆着崭新的救生衣，标价38美元一件。一个过路人以生硬的语气突如其来的对这位零售商说：“我出28美元买一件救生衣，你卖不卖？”这个零售商见他这种态度，拒绝和他讨价还价。离此处不远有一对夫妇看到了这情况。过了一会儿，这个零售商无意中听见这对夫妇的谈话。丈夫对妻子说，他想买一件救生衣，刚才经过一个摊子时，那儿的救生衣每件才卖25美元。丈夫还问妻子，看她还记不记得那个摊子在什么地方。就在这对夫妇快要离开的时候，丈夫的眼光往这位零售商的摊子这边一扫，表露出刚发现这里也有救生衣卖的喜悦神情，带着微笑走过来，彬彬有礼地询问：“这位先生也许不会愿意每件也卖25美元，是这样吗？”接着又说他的妻子和孩子们都快要吃饭了，就因为他买了一只40英尺的游艇，如此等等，说了许多。这位零售商看他诚心购买，而且时间紧迫，便脸带笑容，一边说他让自己赔本了，一边以25美元的价格将救生衣卖给了这对夫妇。
在商品买卖中，讨价还价是经常现象。能否达到廉买或贵卖的目的，在很大程度上取决于讨价还价的技巧。巧借一定的环境，妙语连珠，制造一个有利于自己的气氛，就能说服对方，引其就范，达到自己的目的。拙于口词，往往被对方牵制，就要吃亏。