先声后实

先用声威从精神上控制住对方，然后再用强大的实力将对方制服。
公元前204年，刘邦的大将韩信攻破魏、代两地，又率军攻破了赵王——赵歇所在的井陉，杀死了赵相成安君，俘虏了赵王。并准备向北攻打燕国，向东攻打齐国。当他向被俘的赵国谋士李左车问策时，李左车不同意马上派兵攻打。韩信采用了李左车的计策，首先在已占领的赵地实行安抚政策，然后带着大军装着要攻打燕国的样子，同时派能言善辩的人带着书信到燕国去，陈说利害关系，述说自己如何强大的情况，要燕国投降过来，结果燕王不敢不从。燕王归顺以后，接着韩信又带领大军佯装攻打齐国，同时又派能说会道的人到齐国去，陈说利害，齐国自知无力敌韩，也跟着降服了。
在激烈的军事、政治、外交斗争中，先炫耀自己的声势，使对方丧失斗志，然后用实力攻击对方，这是取胜对手的基本方术，历来为人们广泛采用，具有一定的普遍性。不过，在运用这一谋略时，应该注意以自己的强大实力作后盾。如果没有实力，虚张声势，一旦败露，后果不堪设想。