避长击短

避开竞争对手的长处，以己之长击其所短，以某个方面的优势取胜。
美国里兰德电气公司是一个仅有数百名员工的小企业，生产汽油发动机。美国西屋电气公司是一家大公司，也生产汽油发动机。这两家公司展开了争夺汽油发动机市场的竞争。西屋公司实力雄厚，成批量地生产轻型、标准型、通用型发动机，产量高，成本低，售价也便宜。据此，它想把里兰德公司挤垮，夺其市场。里兰德公司看到自己生产批量小，成本较高，和西屋公司竞争打价格战是要输的。所以它避开西屋的优势即自己的短处，发挥自己经营灵活、生产工艺可变性大的长处，按用户实际需要生产具有特殊用途的发动机。而这正是西屋的短处。里兰德公司生产的发动机，内部结构各有特点，安装方式可多种多样，通风装置可各有变化，有的发动机还可装上供防爆炸用的金属硬壳。这样，里兰德公司在竞争强手的攻击面前，从容应战，保持住了市场占有率，立于不败之地。
在市场竞争中，强者有所短，弱者有所长。弱者在强者的进攻面前，要避其所长，发挥自己的长处攻击对方的短处，在某一方面形成自己的优势，以扬长避短求生存和发展。