行路以赏为罚

处家以罚为赏，惰者罚之，则众趋于勤，有所畏也。行路以赏为罚，勤赏之，则众莫敢惰，有所激也。或曰：何以异哉？行路则舟车之间劳矣，虽逸亦疲；又远其亲戚以从我，宁忍加罚？故赏以罚者，以不赏为罚也。处家以罚为赏者，以不罚为赏也。不然将不胜赏矣。异乃各得其情。

【注释】宁：副词，岂，难道。
【译文】处在家中要实行以惩罚代替奖赏的原则，对懒惰的人予以惩罚，那么大家都一起勤奋，因为他们有所畏惧。出门在外要实行以奖赏代替惩罚的原则，对勤劳的人予以奖赏，那么大家就不敢懒惰，因为有所激励的缘故。有人问：为什么有这种不同呢？行路是在车船之间辛劳，即使安逸也很疲劳，下人远离亲人来跟随我，难道忍心加以惩罚？所以用奖赏来代替惩罚，以不赏算做惩罚。在家中以惩罚代替奖赏的原因，是以不惩罚代替奖赏，否则，就无力奖赏那么多了。情况不同各有合适的办法。
【评析】赏和罚的原则，是古今中外普遍通用的两种最基本的管理手段，但这两种手段应该随着环境的变化而有所侧重。“处家”应该以罚为主要手段，以“不罚为赏”,是由于处在自己的势力范围内，能使部下有所敬畏，不仅能使“罚”的手段推行得开，也能降低管理成本。出门在外之所以要以“赏”为主要手段、以“不罚为赏”,不仅是由于部下远离乡土、辛苦劳碌，更由于出门在外，主人也同仆人实质上沦为举目无亲的平等的异乡人，不但无力惩罚，而且一旦实行惩罚引起部下的反抗，后果将不堪设想。所以，根据环境的变化来变换赏罚手段，是降低管理成本、提高管理效率的有效手段。